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浏阳90后租别墅开“轰趴馆”年入五百万
发布时间:2017-08-25
90后创业靠“创意”
租别墅开“轰趴馆”横跨四省年入五百万
 
 
    横跨湖南、江西、陕西、贵州四省,租下8套别墅,开别具一格的“轰趴馆”,年营业额高达500万——这便是三个90后有个性的创业故事。“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词,意为“家庭派对”。近年来,“轰趴馆”逐渐成为年轻群体聚会的首选。
 
    看准这一商机,浏阳90后小伙程卫、于飞克和湘潭小伙唐雷成立一家公司,着手打造了8家充满文艺范的“轰趴馆”,并收获了合伙创业的第一桶金。
 
    90后的“轰趴馆”,文艺范
 
    在湖南第一师范学院附近,一家面积300平米,名为“新青年聚吧”的“轰趴馆”文艺气息十足:透明的吧台里层层堆积着各类读本,黑色调的剪影墙画随处可见,而一个装饰的植物上则挂着世界各地的照片。
 
    这些精心布置均出自三个大男生之手。2013年底,离开校园不久的程卫、唐雷、于飞克萌生了合伙创业的念头,经过充分的市场调查,他们选择了近年来在沿海城市颇为新潮的“轰趴馆”,启动资金则来源于三人此前通过办家教培训班挣到的30万。
 
    在发起者程卫看来,区别于农家乐,他们打造的“轰趴馆”不能仅停留在娱乐上,更需要注入文化内涵:“融入旅游、书店等特色,打造成蕴含梦想、自由的乌托邦。”
 
    为了创造出这个理想地,三人付出了诸多努力。“装修时,三人就在工地上当小工,挑沙、搬砖、刷墙。”程卫说,在团队的共同努力下,2014年9月“轰趴馆”正式开业。
 
    在团队分工明确、默契的配合下,带有文艺标签的“轰趴馆”得以复制,在外省相继落地,获得当地青年群体的欢迎。
 
    横跨四省,一年营业额500万
 
    今年年初,三人组建了自己的公司,团队扩充至12人。而为了使“轰趴馆”复制得以继续,公司采取先实地考察选址、再委派员工驻点的模式。
 
    “顾客可以在网上选日期,我们将电话回复,为顾客确定最近最佳的一栋。”程卫介绍,进入年底聚会旺季,部分店的预约到了明年1月份。
 
    火爆的生意,也让他们收获了合伙创业的第一桶金。
 
    “运行至今,每一栋别墅的年营业额是50到60万元左右,8栋营业额近500万元。”在程卫看来,这个数字并不惊人,因为每栋“轰趴馆”运营费用不菲,“包括装修在内,每个‘轰趴’馆要花费40万到50万,我们现在属于基本回本。”
 
    当然,三人也早已规划好事业蓝图。“我们想用5年到10年打造一个文艺概念,初步设想在2016年开到12家。”程卫说。
 
    人物对话
 
    “早就想回浏阳开个‘轰趴馆’了”
 
    浏阳日报:你怎么看待大学生创业?
 
    程卫:并不是每个人都适合创业的。同等的收入,创业需要比上班付出10倍的努力。大部分大学生对自己的认识并不深刻,往往会高估自己。自己的嘴巴有多大,就张多大,吃多大的蛋糕,创业就是踏踏实实做实事,坚持到底。大学期间的教育培训创业经历,则让我们对创业有了相对深入的认识,也给了我们一个全局观念。
 
    另外,大学生创业必须在创新中寻求出路,不要跟风,想别人所不想,就会看到市场。
 
    当然,想法创新还要技术创新,玩转网络以及自媒介,利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。通过小范围的营销自己来聚拢粉丝,让粉丝再去进行下一级推广营销。
 
    我们在推广宣传中,就充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级,比如精心运营个人自媒体,通过网络来打造品牌。
 
    浏阳日报:为什么开办“轰趴馆”,最终想做一个什么样的模式?
 
    唐雷:“轰趴”店源自我们“想开一家店”的想法,是结合了我们的旅行、创业以及大学生活多个方面的灵感产物。我们将其定位为“文艺别墅聚会”,要让聚会拥有本来的面目:沟通感情,相聚分享。不过,跟国外轰趴的区别主要是消费观念的差别,国外的消费观念相对成熟,国内还处在进一步了解接受的阶段。
 
    浏阳日报:有没有计划在浏阳也开一家?
 
    程卫:我们早就有这个想法了。浏阳人新潮、消费水平高,定位于大学生团体的新青年聚吧显然不能满足浏阳的消费需求。也就是说,我们必须要做出一个更符合浏阳特色、消费水平的轰趴馆来。